독서 검색 결과
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독서

[독서후기]영업, 질문으로 승부하라

영업, 질문으로 승부하라 질문, 고객의 OK를 불러오는 효과적인 설득법 - 오정환 저 저자는 오정환이지만 네이버에는 김태수라고 나온다. 무언가의 오류인듯. 2008년에 출간된 동명, 동저자의 책이 있는데, 그 책의 개정판이다. 2008년에 출간된 책은 절판되지도 오래되었고, 그렇게 인기있던 책도 아니었던 것 같으니 아마도 구하기 어려울 것이다. 솔직히, 표지갈이만 한 것 아닐까? 책을 읽어보면 알겠지만, 2018년이 아니라 2000년대 초반에 출간된 책을 읽는다는 느낌을 지울 수 없다. 책 중간중간 참고자료로 나오는 도서들은 전부 2000년대 초반에 출간된 책이고, 중간중간 예전에는 사용했으나 지금은 사용하지 않는 단어들도 여럿 보인다. 그 중 대표적인 것이 "가망고객"이라는 단어인데, 요즘은 "잠재고객..

2023. 6. 16. 19:13
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[독서후기]보는 순간 사게 되는 1초 문구

팔지 마라 사게 하라의 저자 장문정이 출간한 새로운 책. 읽으면서 굉장히 놀라움을 느낄 수 밖에 없었는데.. 책의 장르, 큰 틀? 아니, 책에서 다루는 내용의 분야가 바뀌었기 때문이다. 팔지 마라 사게 하라가 쇼호스트의 입장에서 쓰여진 책이라면, 이 책은 광고 대행사를 운영하는 입장에서 쓰여진 책이라고 생각된다. 책 초반부엔 [이런 내용을 말해도 되는건가...?]하는 생각이 드는 내용이 나오는데, 환자 수가 적어 어떻게 하면 더 많은 화자를 오게 해 돈을 벌지 고민하는 병원장에게, 일반 진료보다 돈을 몇십 배는 더 받을 수 있는 비급여를 권한다는 내용이 나오기 때문이다. 의사가 비급여 진료를 환자에게 권하는 것은 분쟁의 여지가 될 가능성이 매우 높은 행위이다. 물론, 실제로 제안한 것은 아니고 예시를 위..

2023. 5. 14. 16:24
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[독서후기]모든 것을 결정하는 한 문장

바이어가 몰려온다!에서 소개된 책 중 하나로, 감상평은.. 미묘한 책이라고 말하고 싶다. 이 책은 이론 설명보다는 당장 쓸 수 있는 여러 가지 예시를 제공하는 것을 중심으로 작성된 것으로 보인다. 송숙희의 끌리는 단어 혹하는 문장과 비슷한 부류의 책이다. 약간의 이론(?) 설명 후에 수많은 예시 카피들을 보여주는데, 쉽게 말하자면.. 재미없다. 책에서 알려주는 내용들도 [아~ 그렇구나!]라고 느끼기 보다는 [이건 어디서 가져온 내용이지..?]하고 의심하게 만드는 책이었다. 저자 자신의 지식을 기반으로 작성했다기보다, 다른 누군가가 알려주는 카피와 그 카피에 대한 설명을 듣고, 공통적인 카피들을 모아둔 다음, 독자에게 보여주고 있다는 듯한 느낌이 강했다. 누구라도 당장 카피를 쓸 수 있을 정도로 많고 다양..

2023. 5. 14. 16:15
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[독서후기]팔지 마라 사게 하라

팔지 마라, 사게 하라 - 기획에서 콘셉트 마케팅에서 세일즈까지, 장문정 저 2013년에 출간된 오래된 책이다. 내용은 송숙희 저자의 책이 생각나는 책이었다. 번외로 초전 설득에서 나왔던 불릿 포인트의 이야기도 언급되기도 한다. 저자 송숙희와 비교 송숙희의 책이 이론에 기반한 읽기 좋은 책이었다면, 장문정의 책은 경험에 기반한 이해하기 쉬운 책이었다. 송숙희의 책은 읽기는 쉬웠으나 그 예시로 든 사례들이 동떨어지거나 납득하기 어려운 것들이었던 반면, 장문정의 책은 읽기는 무난하지만 예시로 들려주는 각 사례들이 매우 적절하다는 느낌이었다. 두 저자가 출간한 책들의 공통점을 꼽자면 각자의 분야에서 어떤 것을 전해야하는지에 대해서는 잘 하고 있었으나, 그것을 도울 지식(송숙희는 사례, 장문정은 문장)이 다소 ..

2023. 5. 3. 21:10
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[독서후기]초전 설득

로버트 치알디니의 초전 설득 - 절대 거절할 수 없는 설득 프레임 어째서인지 네이버에는 스티븐 뉴버그가 저자로 되어있다. 바이어가 몰려온다에 소개된 책이라 읽게된 책. 바이어가 몰려온다에서 소개된 자이가르닉 효과(미완성 효과)가 바로 이 책에서 나온다. 개인적인 소감을 말하자면 제일 싫어하는 유형의 책이다. 1. 전체 페이지는 450페이지 정도이나 실제로는 340 페이지 정도이다. 주석과 참고문헌으로만 110페이지 가량을 소모하고 있다는 뜻이다. 제일 최악이었던 점은 다른 번역 도서처럼 주석에 "~를 참고했다"가 아닌, 왜 주석을 표시했는지 상세한 내용이 적혀있다는 것이다. 저자가 책에서 직접 언급한 것은 [독자가 이해하기 쉬운 책을 쓴다]인데, 참 아이러니한 방식이라고 생각한다. 진심으로 주석을 정성들..

2023. 4. 23. 11:31
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[독서후기]MBA 마케팅 필독서 45

MBA 마케팅 필독서 45 - 기본부터 최신 이론까지, 마케팅 필독서 45권을 한 권에 430페이지, 길다. 목차를 대충 훑어봤다면 알겠지만, 이 책은 지식의 전달보다는 여러 도서들을 소개하고, 요약한 내용을 볼 수 있는 책이다. 책의 이름에서 알 수 있듯이 총 45권의 책을 소개하고, 저자가 요약한 내용을 볼 수 있는 덕분에 책이 정말 두껍다. 아쉬운 점 저자는 일본인이다. 다르게 말하면 대부분의 도서는 일본에서 유명한 책들이다. 소개하는 책들의 저자명을 보면 대부분 영어권 이름 아니면 일본어라는 것을 알 수 있다. 이런 까닭에 국내에는 출간되지 않았거나, 출간되었더라도 다른 이름으로 번역되어 출간된 책이 존재할 수 있다. 좋았던 점 여러 책들의 요약본이기 때문에 내가 읽고 싶은 책이 있다면 그 책이 ..

2023. 4. 12. 21:08